澳门银河官网

澳门银河官网



联系我们

 

广州澳门银河官网汽车租赁服务有限公司

电 话:(1) 020-85603360

              (2)020-85603363

联系人:牛生:15800000265 

         苏小姐:13922294580

 

传 真: 020-37265731

 

邮 箱: niuchunyusl@163.com

地 址: 广州市天河区棠安路146 号金豪大厦5层5009房

做国内租车领域的Airbnb起自新加坡的“PP租车”想以P2P方式对接闲置私家车车主和用户

发布时间:2019-10-05 19:06   点击数:

  有空闲的资源就可以出租,提高闲置资源利用率从而获得最大收益——这是Airbnb模式衍生的启发。如今你会发现,应用Airbnb模式的产品不胜枚举——Amazon的云计算服务或许是世界上最成功的类Airbnb产品,将闲置的计算资源切割出售给用户,而美国的私家车短租服务Getaround也拿到了大笔投资,其创始人Sam Zaid说,这是因为“在美国有2.5亿私家车,但是这些车平均每天有22小时时间是闲置的”。

  中国的情况也类似。虽然相比之下中国私家车数量离美国尚有距离(根据国家统计局的数据,2012年年底中国私人轿车保有量五千万左右),但一二线城市私家车资源过盛导致的交通堵塞已是众人眼见的事实,而在上下班高峰之外,这些车辆资源大部分时间内又被闲置,如果有一个平台可以整合这些大量的闲置车资源,并供应给租车的需求方,从中抽取分成,也不失为一门生意。起自新加坡的“PP租车”团队就想开始在中国做这件事。

  “PP租车”是一个P2P的租车平台(有网页版和移动app),有闲置车源的车主可以把自己的车辆信息放在“PP租车”平台上,出租其空闲时段获得收入,而想要租车的租客则可以根据位置信息查找附近车辆,有价格合意款型称心的车便可以通过“PP租车”平台联系车主,并支付相应款项。

  那么,既然是对接供应方(车主)和需求方(租客)的平台,PP租车要如何分别获取两方的用户呢?

  首先要保证供应,即供多于求,不会无车可租。“PP租车”在小样本调研中发现,国内约有17%的私家车主(新加坡是19%)愿意将自己车辆的空闲时间出租出来。这些人群的需求点很简单——哪怕出租车辆不能带来大量的收入,但比起放在停车场猛扣停车费,至少出租出去可以不用在停车上花钱,甚至还能覆盖掉每月的养车费用。而愿意租车的大部分人他们的车辆空闲时间会比较固定,比如上班族每天上班的8个小时,都是车辆空余的时间。也有特殊需求的地区,比如北京一些家庭会买多辆车,以应对一周一天的限行政策,那么必有一台车会在一周的剩下六天时间内成为闲置资源。

  “PP租车”的CMO王嘉明告诉我,对于25-40岁的年轻族群,他们的心理门槛不在于对“共享经济”的根本排斥,皆有意愿尝试,但需要确保自己的车辆安全和租客的可信任。在车辆安全上,“PP租车”会为每一个车主配备一台安装在车内的智能盒与行车记录仪,这个仪器可以追踪车辆位置,车主在手机app上即可看到车辆的行进轨迹,如果租客将车开离限定的范围,该设备将自动发出警告提醒车主注意车辆去向。另外,这个设备支持“无钥匙取车”(类似Getaround应用),换言之车主和租客的交易可以完全线上进行,避免车主因为上班或其它事情无法当面交付的情况。作为平台方,“PP租车”会为车主提供第三者责任险和车辆损失险,保障极端情况下车主的利益。

  而在保证租客可信任上,“PP租车”会要求注册成为租客的用户上传真实的个人姓名、身份证号码和驾驶证件,并有人员专门进行审核,后两者的真实性都可在国家相关部门的官网上进行查实。如果租客在租车时间内发生交通事故,根据“PP租车”的服务条款,将由租客承担事故的责任。

  互联网产品如何获取自己的目标用户可能是最让人头疼的一个问题。而“PP租车”总结之前在新加坡的运营经验,先在当地的大众媒体上进行推广,比如一些晨报、晚报等。王嘉明说,通常在媒体曝光带来首批用户之后,在地图上便可看见哪些地区的供求关系明显失衡,此时再到该地区进行针对性的线上、线下推广,提升数量较少的那一方用户。

  首先从起因上来说,买不起车但想开车自然是最大的动力,或者像北京地区也有很多人因为摇不上号而无法拥有自己的私家车。而通过租车还可以尝试不同的、独特的车款,比较生动的一个例子是:Airbnb在满足了基本的住的需求后,在发展的过程中开始有了自己的杀手锏——有人发布平常住的房子,这很正常,但有人发布别墅,村庄,城堡,树屋,甚至整个国家后,Airbnb就升华了,被打上了“寻找奇居”的标签,生意自然也越来越好。“PP租车”此前在新加坡运营时也遇到过类似的经历——车况好和价格合理的车会受欢迎,但奇特的车也很受欢迎,比如一辆老爷车就因为与众不同而频频有租客想租,车主还因此提升了价格。

  然后是价格和车况,“PP租车”会根据市场上的租车价格和车况(行驶公里数、使用时长等)为车主提供出租车辆的参考价,这个参考价一般是类似神州租车等传统租车公司的70%-80%,换言之租客可以以更低的价格租到车。

  如果最终P2P租车形成规模,那么根据LBS将能为租客定位到他短距离内的车主,密度将大于租车公司的分布,便于取车。当然上线早期,“PP租车”在北京市内提供的100+辆私家车数目,还暂时无法满足这一条件。

  “PP租车”在进入中国之前,先于去年在新加坡发布,也是通过媒体的推广方式,在十个月内获取到1000辆车,7000千多的租客会员。由于先在新加坡摸索出推广和运营的模式,且市场得到过验证,因此“PP租车”决定在国内做相应的复制,首站为北京。而由于新加坡法规规定:私家车只有周末和公共假期可以出租,从而国内将是比新加坡更大的市场。

  不过,尽管“PP租车”在新加坡市场得到过验证,进入国内是否仍然可行依旧是未知之数。颇有意思的一点是,如果P2P租车盛行起来,改变的将不仅仅是人们购买私家车的意愿,还将是汽车生产厂商的商业模式——从销售汽车到出售汽车租赁服务的变革。

  “PP租车”团队由三人创立,CEO张丙军是新加坡国立大学的博士,CTO薛承坤则毕业于清华,曾任职百度。CMO王嘉明本科毕业于新加坡国立大学。团队曾在新加坡拿到过政府设立的National Research Foundation基金以及Redot Venture 50万新币+8.9万新币(约合三百万人民币)天使融资。

  原创文章,作者:苑伶@36氪Pro。转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

  见到这张图我才意识到汉字真的是博大精深啊,十月十日,恰好可拼成一个“萌”字,感叹之余,想想发现这事儿的朋友,应该加入互联网创业的大潮,可别浪费了这么好的抽象思维能力和想象力啊!



相关阅读:澳门银河官网

上一篇:惊了!PP租车上前五的车主一共赚了166万

下一篇:没有了