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收购PP租车瓜子二手车讲故事?

发布时间:2019-09-01 18:30   点击数:

  2月28日,瓜子二手车母公司车好多宣布已完成D轮15亿美元新融资,资金将用于持续投入新业务。旋即,弹药充足的车好多将PP租车纳入怀中,上线瓜子租车服务。车好多方面表示,租车业务主要是为了给用户提供更好的服务和多样化选择。

  资本驱动之下,车好多正加速扩张,新增的租车能否成为“现金奶牛”?多年前火热的P2P租车战事似乎提供了一个残酷的答案。

  PP租车成立于2012年10月,2017年更名为START共享有车生活平台,采用P2P模式运营,即出租车辆为私家车,出租方和承租方均为个人。车好多收购PP租车后,将其正式更名为瓜子租车,并沿用P2P模式,平台承担中介角色对接两头。

  根据瓜子二手车APP显示,平台提供代步车、网约车和商务车三类租车服务,月租最低2300元,3个月起租。北汽EV200月租为2600元,大众高尔夫和日产阳光3000元。目前已在北上广深开通服务,后续还将落地杭州、佛山、东莞、苏州等城市。

  迅速拓展新业务,与车好多自身的经营焦虑不无关系。瓜子二手车的收入主要来自撮合车辆买卖的中介费和车贷服务费,业务单一、利润单薄。目前,行业玩家瓜子、优信尚处于重金砸广告、严重亏损的状态,人人车濒临倒闭边缘。汽车行业重投入,需要大量资金输血,如何吸引更多投资是摆在大家面前的难题。

  此前,瓜子二手车已布局了汽车金融、保险、维修保养、新车等业务。但新车买卖业务是一个高门槛生意,存在成本高、销售壁垒等问题;线下门店仍在探索期,对集团贡献价值有限;金融业务仍是当下主要的利润点。为提升营收能力,车好多将D轮融资的用于投入新业务,覆盖用户汽车消费全生命周期。

  瓜子二手车手握丰富的车主和车辆资源,开展租车业务似乎顺理成章。极光大数据显示,2018年5月,瓜子二手车月活跃用户数(MAU)以606.32万远超同行。瓜子二手车调研显示,买卖双方在售车、试乘试驾、维修保养期间,对以租用形式提供补充用车服务的需求强烈。卖家用户车辆在线销售展示的过程中,也可以通过“以租代置”有效降低闲置成本。此外,租车业务可以有效地盘活卖家和买家两端的资产,进一步增加瓜子收益空间。

  潜力巨大的租车行业为瓜子的此番收购提供有力的背书。大城市施行汽车限号、限购政策,以及1.29亿的“本本族”和日益增长的自驾游等因素,激发可观的租车需求,推动租车市场的发展。

  但PP租车模式为车好多分羹租车市场大蛋糕吗?事实上,这个曾经资本追逐的风口已经经历过一轮兴衰。

  P2P租车打着共享租车的概念,在2014年走上巅峰。彼时,相关平台PP租车、凹凸租车、宝驾租车、友友租车等累计获得了超过1.2亿美金的投资。不过昙花一现,2015年泡沫破灭,行业走向衰落,各大平台纷纷缺钱收缩裁员,大多折戟沉沙。

  从众星捧月到被无情抛弃,P2P租车出现了什么问题?究其根本,运营模式存在天生缺陷,车辆使用难监控和车主担责机制均为棘手的问题。广东华商资本律师王艺表示,P2P租车行业存在两方面的潜在法律风险:第一,租客租赁汽车后,存在从事犯罪或违法活动的可能,一旦汽车被扣押,该事件不一定在保险承保范围,或会影响车东对车辆的使用;第二,存在民事赔偿(补偿)风险。汽车承租人与其他拼车人出行,如果出现拼车人死亡,车子的所有人即出租人因存在一定过错,或者即使没有过错,均存在赔偿或者补偿责任风险。如今,瓜子二手车重新捡起这块被资本抛弃的业务,上述挑战依旧横亘在眼前。

  除了法律风险,租车业务的门槛还很高,极其考验线下运营能力。车辆安全管理、车辆丢失、骗租乱象等问题层出不穷,如何制定详细可行的运营规则,保障服务体验是瓜子面对的一大挑战。

  跨界者试图借道租车完善生态链早有先例。滴滴曾在2016年杀入租车领域,尽管手持大笔资金和流量入口优势,但始终不温不火,不到2年时间铩羽而归。

  不可否认,拓展新业务为车好多业务版图新增一环,锦上添花,但寄望于租车增收增利难度不小。后续如何讲好这个故事,有待车好多的答卷。

  有意思的是,车好多和PP租车拥有共同的投资方红杉中国、IDG资本等。外界推测,资方或许推动了并购交易的达成。车好多这次收购一方面能给自己拓展新业务,另一方面能卖投资人一个人情。至于具体实情,外人无从得知。



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