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租车+自驾游:打通出行与旅游的价值链

发布时间:2019-03-26 06:28   点击数:

  随着移动互联网的发展,各行各业也在拥抱移动互联的过程中实现迭代与创新。对于汽车租赁和旅游这两个传统的行业来说,虽然各自不乏创新者,但要把两者的产业价值有效衔接,为用户带来全新的旅游出行体验,并非易事。

  业内人士表示,就自驾游市场而言,行业内企业如何在移动互联网时代进行标准化、专业化改造的同时,保证用户租车体验并保证游旅途中的车辆损耗问题,怎样解决好汽车运维调度问题,其实一直是行业难题。而在旅游市场中,虽然巨头型企业不断涌现,但就以“行”作为原点将“食”“住”“玩”联系在一起,并提供个性化服务的垂直领域,仍存较大发展空间。租车+自驾游的市场模式,需要在产品创新、安全保障、服务体验等方面继续探索。

  就成立于2014年的悟空租车而言,以自驾租车作为切入口,继而将出行+旅游综合性平台作为目标,是其在市场竞争中探索的全新模式。目前,悟空自驾游除提供租车业务外,还打通云南的旅游景点、酒店、机票等等,提供一站式的服务,并即将在山西、黑龙江等省区继续扩展。现在负责自驾游业务的悟空租车CTO吴宏亮表示,以自驾游为切入口,打通出行与旅游的价值链,构建全服务平台,是目前行业内逐渐看重的商业模式。

  2014年的出行市场,滴滴、易到、快的等互联网创业公司正在网约车市场上通过红包补贴大战等方式,抢夺市场用户;另一方面,神州租车、宝驾租车、pp租车、友友租车等聚焦自驾出行领域的创业公司也展露头角。对于新晋创业者来说,行业蓝海中的创新机会与市场上的竞争压力同在。

  吴宏亮正是在此时加入悟空租车创业团队。在此之前,他曾自己创业开发打车软件,但最终由于团队构成过于单一、缺乏融资等问题没有运营成功,后来经人介绍认识了正在寻求租车市场创业机会的胡显河等人。“我们见面后一拍即合,相互之间也都非常认可对方,很快就决定一起创业了。”悟空租车的创始团队也因此逐步搭建起来。与传统租车、分时租赁不同的是,悟空租车采取的是连接传统租车供应商门店与大众消费用户的服务平台。用加盟连锁的方式,把已有的传统的租车门店串联到悟空平台上,然后吸引用户在悟空平台上下单,再进行车辆调度与运维。

  “互联网出身的行业人士整合租车市场并不罕见,我们经过调研、探索和尝试后,加强悟空平台的风控水平,避免在撮合、协调业务之外,带来损坏车辆、丢车、押金难退等行业纠纷。”吴宏亮认为,车辆的管理、维修保养、订单、违章处理一直是租车市场难题,租车平台在实现轻资产的同时,也应保障加盟租车供应商和消费用户的基本权益。与此同时,悟空租车的saas服务平台对租车供应商免费使用,而平台订单则收取15%服务佣金,实现“增效率、增客源,降风险、降成本实现”。

  据了解,悟空租车先后获得紫辉创投、金科君创、博将资本、真格基金、云南城投集团等资本机构和个人的多轮投资,覆盖了全国270余个城市。

  数据显示,2017年我国自驾游客年度出游频次为 5.4 次,平均时长为 3.2天。一日自驾游的人均消费在 376 元(同比增 15.4%),过夜人均消费为 2060 元(同比增14%),高于国内游人均消费水平,略高于 2015 年国内入境过夜游人均 237.7 美元(1632元人民币)的消费水平。出行距离来看,300 公里以内占 37.5%,300-500公里占比为 14.5%,有 1000 公里以上自驾经历的占比达 27.1%。

  国际山地旅游联盟副主席邵琪伟也曾表示,通过科学设计自驾游线路,将加油站、高速公路、景区景点、餐饮、住宿、商业网点等串联起来,既可以满足游客日益增长的出游体验需求,也可以带动沿线的商业、物流、运输、食品生产、汽车及相关装备制造等行业发展,有效提升出行服务和保障水平。

  “起初做自驾游只是为了促进租车,宣传租车去旅游的生活概念。”吴宏亮坦言,起初他们在各个目的地城做了不少旅游线路推荐,引起了出行行业和一旅游行业人士的注意。“其中,云南城投恰好计划在云南推动旅游升级,布局自驾游业务,所以与悟空租车‘一拍即合’。”吴宏亮说,依托于移动互联网技术,悟空自驾游将云南省16个地州市机场、火车站、高铁站等公交枢纽、酒店、旅游景点、自驾游营地、餐饮、购物、娱乐等旅游目的地、服务点和连接点打通,打造“租车+旅游”模式。

  据了解,悟空自驾游还建立标准化的线下门店,还结合云南各地州风景和人文名胜,逐步在每个市州开发了10~20条特色自驾旅游路线,并沿重点自驾游路线建设自驾车、房车露营地。悟空自驾游还即将开拓山西和黑龙江的出行与旅游市场。“我们采取的是农村包围城市的方式,先在二、三线旅游城市做试点,跑通商业模式后再来做一线城市。”吴宏亮认为,不管悟空自驾游最终落地产品如何完善,出行+旅游的模式都处在探索过程中,理想中的出行+旅游一定是商业平台解决的问题,并推荐多样化的、个性化的旅游行程,满足不断升级的消费需求。

  在位于河南省汝州市的金庚医院,宋兆普在对一名来自新疆的脑瘫患儿进行康复治疗(2019年3月19日摄)。新华社记者李安摄在位于河南省汝州市的金庚医院,宋兆普在对一名脑瘫患儿进行康复治疗(2019年3月19日摄)。

  这是2019年3月15日,在法国巴黎图书沙龙的中国展区,一名女孩体验中国书法。展望未来,中法将以建交55周年为契机,不断提升紧密持久的中法全面战略伙伴关系水平,为促进世界和平、稳定、发展作出更大贡献。

  3月23日,上海松江区洞泾镇农田里盛开的紫云英。随着春天到来,上海处处生机盎然,千花百卉争明媚。随着春天到来,上海处处生机盎然,千花百卉争明媚。随着春天到来,上海处处生机盎然,千花百卉争明媚。

  3月23日,香河县融媒体中心工作人员在街头采访。去年以来,河北省香河县在县级融媒体中心建设过程中,全力打造“广播+电视+报纸+网站+客户端+微信+微博”的融媒体新形态,使县级融媒体中心更好引导群众、服务群众。

  3月23日,小朋友在山东省烟台市青少年宫交通安全教育馆体验“交通标识猜猜看”游戏。在“全国中小学生安全教育日”即将到来之际,山东省烟台市青少年宫开展形式多样的安全教育活动,让孩子们在游戏和互动体验中学习安全知识,提高自救能力。

  连日来,在贵州省剑河县岑松镇岑松社区对门寨,来自周边村寨的少数民族群众欢聚一堂,通过跳芦笙舞、对情歌、唱苗族古歌等方式,欢度民族芦笙歌舞文化节。连日来,在贵州省剑河县岑松镇岑松社区对门寨,来自周边村寨的少数民族群众欢聚一堂,通过跳芦笙舞、对情歌、唱苗族古歌等方式,欢度民族芦笙歌舞文化节。

  这是2018年6月28日拍摄的黑山莫祖拉风电站现场。5年多来,“一带一路”倡议在欧亚大陆落地生根,成为中欧战略合作新的增长点,也成为进一步拉近中欧关系、实现互惠共赢的重要纽带。

  为防止化工园区污水、现场救援消防用水外流进入灌河,已对新丰河、新农河、新民支渠等入灌河河道采取筑坝截控措施。截至3月23日7时,响水化工厂爆炸事故已造成64人死亡,救治的伤员中危重21人、重伤73人。

  3月23日,受“3·21”响水天嘉宜公司爆炸事故波及的陈家港镇六港小学内,老师在清理教室,为复课做准备。

  3月23日,人们在英国伦敦参加游行。当日,民众在伦敦街头参加游行,支持英国举行“脱欧”二次公投。当日,民众在伦敦街头参加游行,支持英国举行“脱欧”二次公投。当日,民众在伦敦街头参加游行,支持英国举行“脱欧”二次公投。

  3月23日,在津巴布韦马尼卡兰省鲁西图地区,中国志愿者帮助当地村民走过一座危桥。津巴布韦总统姆南加古瓦21日宣布,将23日和24日定为全国哀悼日,以悼念灾害中的遇难者。津巴布韦总统姆南加古瓦21日宣布,将23日和24日定为全国哀悼日,以悼念灾害中的遇难者。

  3月21日,桃花在成都龙泉驿区龙泉湖畔盛开。每年三月,有“桃花故里”之称的四川省成都市龙泉驿区一片粉红,数万亩桃花如醉霞绯云般竞相绽放,令人流连忘返。每年三月,有“桃花故里”之称的四川省成都市龙泉驿区一片粉红,数万亩桃花如醉霞绯云般竞相绽放,令人流连忘返。

  3月21日,游客在杜家台村的杏林内游览。春分时节,河北省内丘县柳林镇杜家台村的杏花竞相开放,吸引众多游客前来观赏。春分时节,河北省内丘县柳林镇杜家台村的杏花竞相开放,吸引众多游客前来观赏。

  游客在陕西洋县朱鹮梨园景区观赏梨花(3月21日摄)。近日,陕西省汉中市洋县朱鹮梨园景区梨花开放,满山梨花如飘香白雪,吸引游客前来赏花。近日,陕西省汉中市洋县朱鹮梨园景区梨花开放,满山梨花如飘香白雪,吸引游客前来赏花。



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